У меня есть знакомая, которая открыла кондитерскую в прошлом году. Нашла в интернете совет: "Начни с инстаграма, выкладывай красивые фото, клиенты придут сами". Она так и сделала — четыре месяца кормила подписчиков фотографиями тортов. Результат: ноль продаж, сожжённый бюджет на продукты и депрессия.

Знакомо? Таких историй — тысячи. И проблема не в вас и не в совете. Проблема в том, что советы дают людям с другим контекстом, другим продуктом и другой аудиторией.

Три причины, почему совет не работает

Первая причина — совет оторван от контекста автора. Когда блогер пишет "найми SMM-щика", у него уже есть деньги на SMM-щика и уже есть поток заказов, который нужно усилить. А у вас на счету — сто тысяч рублей и ноль заказов. Совет для него — следующий шаг. Совет для вас — первый шаг в пропасть.

Вторая причина — совет хорош для одной ниши и губителен для другой. "Выкладывайте фото завтраков" работает для кофеен в центре города. Для ветеринарной клиники это звучит как шутка. "Пишите посты на эмоциональные темы" — отличный совет для психолога. Для бухгалтера — прямой путь потерять клиентов, которые хотят серьёзность и компетентность, а не "эмоциональный контент".

Третья причина — совет устарел на момент публикации. Алгоритмы меняются каждый месяц. То, что работало в 2022 году в Директе, умирает в 2024. Инфобизнесмены продолжают цитировать "старую школу" потому что им выгодно — их курсы записаны два года назад, а перезаписывать дорого.

Как отличить совет, который вам подходит

Есть простой тест. Перед тем как внедрять любой совет, задайте себе три вопроса. Первый: "У автора тот же продукт, что и у меня?" Второй: "У автора тот же бюджет?" Третий: "Автор давал этот совет в том же году, когда я его читаю?"

Если хотя бы на один вопрос ответ "не знаю" — совет нужно адаптировать. Если на два — совет скорее всего не для вас.

Моя кондитер-знакомая в итоге нашла другую стратегию. Не инстаграм, а сарафанное радио через местные мамы в чате. Первый заказ — через три недели. Сейчас у неё очередь на месяц вперёд. Не потому что она плохо следовала советам. Потому что она нашла стратегию под свой контекст.

Что делать вместо слепого следования

Вместо того чтобы копировать чужую стратегию, посмотрите на свой контекст. Какие ресурсы у вас реально есть? Время, деньги, навыки? Какая аудитория уже существует вокруг вас? Откуда приходят ваши текущие клиенты?

Ответы на эти вопросы важнее любого популярного совета. Потому что эти ответы — про вас.