Полгода назад я сделала то, что долго откладывала. Перестала надеяться, что все подписчики увидят мой пост в ленте, и начала собирать email-список. Вот что из этого вышло — без прикрас.

Что я ожидала

Я думала, что рассылка — это «ещё одна обязаловка». Писать текст, потом постить в соцсетях, потом ещё и в почту. Думала, что люди не будут открывать письма. Что список будет расти медленно. Что в итоге я брошу это дело через месяц.

Что получилось на самом деле

Список за первые три месяца вырос до 340 адресов. Не за счёт «купи базу», а через лид-магниты и форму на сайте. Открываемость — около 38%. Для b2b-рассылки это нормально.

Но главное — конверсия из рассылки в заявки оказалась в три раза выше, чем из постов в соцсетях. Письмо попадает человеку, когда оно ему нужно. Лента — это когда повезёт.

Ошибки, которые я совершила

Первые четыре выпуска я писала как для соцсетей — коротко, с эмодзи, без контекста. Результат — массовые отписки. Оказалось, что в почте люди хотят текст, а не крик. Они подписались на что-то ценное, а я им давала «анонс поста».

Вторая ошибка — нечёткий график. Когда я писала «когда получится», люди теряли интерес. Сейчас выхожу раз в неделю, по вторникам. Подписчики знают, когда ждать.

Что я поняла

Email — это не замена соцсетям. Это другой канал с другой логикой. В соцсетях важна картинка и момент. В почте — глубина и доверие. Я перестала копировать посты и начала писатьспециальноно для рассылки. Результат — рост и открываемости, и вовлечённости.