Владельцы проката самокатов часто не задают вопросы, которые кажутся им очевидными. Результат — потерянные деньги и времени.

Что происходит на самом деле

Когда я работала с прокатным бизнесом, то заметила странную закономерность: все готовы обсуждать маркетинг и продвижение, но молчат про финансовую модель. Мол, это же просто — взял самокаты, сдаёшь в аренду, получаешь прибыль.

На практике всё сложнее. Нужно считать износ, сезонность, ремонт, страховку, налоги. И вот здесь начинается самое интересное.

Три ошибки, которые убивают прибыль

Ошибка первая: не считывать реальную себестоимость часа аренды. Берём цену конкурента и ставим чуть дешевле. Вроде логично. Но конкурент может работать на старых самокатах с минимальным износом, а у вас — новый парк, который теряет 30% стоимости за первый сезон.

Ошибка вторая: не готовить самокаты к пику сезона. В мае, когда спрос резко растёт, обнаруживается, что 20% парка в ремонте. И вы арендуете меньше, чем могли бы.

Ошибка третья: не автоматизировать учёт. Десять самокатов — можно вести в таблице. Сто — уже нет. Но большинство владельцев продолжают считать в Excel и удивляются, почему числа не сходятся.

Что с этим делать

Задавайте неудобные вопросы до того, как проблема станет критической. Сколько стоит один час работы вашего самоката? Какая реальная маржа? Готовы ли вы к пиковому сезону?

Если ответы на эти вопросы вам не нравятся — это хороший знак. Значит, есть что оптимизировать.