Рынок вейп-магазинов последние два года работает под прессингом: маркировка, ужесточение продаж, рост оптовых цен. Но одни точки закрываются, а другие растут. Разбираюсь, кто именно выигрывает и какие стратегии работают, а какие — путь в никуда.

Картина в цифрах

В 2024 году в России работали около 20 тысяч точек продаж вейпов и сопутствующих товаров. К началу 2026-го их количество сократилось примерно на треть. Одновременно средний чек вырос — клиенты, которые остались, стали покупать реже, но больше. Те, кто работал только на трафик и не строил базу постоянных покупателей, потеряли основной доход.

Кто закрылся первым

Волна 2024–2025 годов забрала в первую очередь микромагазины в спальных районах с арендой до 50 тысяч рублей в месяц. Они жили на проходимость, а она упала. Без клиентской базы, без социальных сетей, без программы лояльности — просто не из чего было вычитать. Через полгода-год аренда съела оборотные, и владельцы приняли решение закрыться.

Кто остался и растёт

Сеть «Жижа.р» к 2026 году выросла до 800 точек — в основном за счёт поглощения именно таких закрывающихся одиночных магазинов. Формат: якорная точка в торговом центре, приложение с кэшбэком, подписка на новинки. Клиент возвращается не потому что «рядом идти», а потому что у него накопилось 500 рублей кэшбэка и он хочет их сжечь.

Отдельная история — магазины с сильным личным брендом владельца. Телеграм-канал на 10–15 тысяч подписчиков, который работает как медиа: обзоры, дропы, «а вот эту жижу я заценил лично». Продажи через канал дают до 30 процентов выручки. Эти магазины тоже чувствуют давление, но у них есть прямая связь с аудиторией, которую не заменить арендованным квадратом у метро.

Что это значит для вас

Если вы в нише вейп-ритейла или сопутствующих товаров — ключевое: без клиентской базы и цифрового присутствия вы работаете на арендодателя. Средний чек может расти, но трафика без системы лояльности уже не хватит. Тот, кто вложился в базу в 2022–2023 годах, сейчас имеет запас прочности. Тот, кто только думает об этом — уже опаздывает.