У меня было два проекта для коучей в этом году. Оба — сайты-визитки с записью на сессии. Один я сделала на шаблоне, второй — с нуля. Результаты — небо и земля.

Шаблонный подход: быстро и дёшево, но...

Первый клиент торопился запуститься. Я предложила взять готовый шаблон и адаптировать. Сделали за три дня. Стоимость — 12 тысяч рублей. Клиент был доволен.

Через месяц он написал: «Сайт работает, но заявки идут хуже, чем от сарафанного радио». Зашёл на его страницу — всё в порядке: контакты видны, форма записи на месте. Но что-то не складывалось.

Проблема: шаблонный дизайн выглядит как шаблонный дизайн. Коуч говорит про трансформацию и глубину работы, а сайт кричит: «Я такой же, как тысяча других». Клиенты чувствуют это на подсознательном уровне и уходят.

Авторский подход: дороже, но результат другой

Второй проект — для коуча, который работает с топ-менеджерами. Целевая аудитория — люди, которые привыкли платить за качество. Им не нужен дешёвый сайт — им нужен сайт, который убедит их, что этот коуч стоит своих денег.

Мы рисовали структуру вместе. Я задавала вопросы: «Как вы бьёте по болям клиента? Что он чувствует до первой сессии?». Клиент удивился: «Никто раньше не спрашивал». Мы сделали сайт, где каждая секция отвечала на конкретный страх: «Я не такой, как другие коучи», «Мне будет некомфортно», «Это стоит слишком дорого».

Заявки пошли с первой недели. Четыре записи за месяц — больше, чем за предыдущие полгода на старом сайте.

Сравнение по цифрам

Шаблон: 12 000 ₽, 3 дня, заявки — 1–2 в месяц. Авторский дизайн: 35 000 ₽, 2 недели, заявки — 4–6 в месяц. Окупаемость — вопрос месяца.

Но главное — не цифры. Главное — ощущение. Когда потенциальный клиент попадает на авторский сайт, он уже получает первый результат: понимает, что этот коуч думает о своих клиентах. Это и есть первый шаг к трансформации.

Что я поняла для себя

Для коучей, которые работают с массовым сегментом — шаблон допустим. Но если вы заявляете о себе как о специалисте с авторским методом, глубокой работой, индивидуальным подходом — ваш сайт должен это транслировать. Иначе вы сливаете клиентов ещё до первого звонка.