Знакомый винодел позвал меня на консультацию. Дело было не в вине — сайт. «Хочу нормальный сайт, но не знаю, с чего начать», — сказал он. За полчаса мы прошлись по всем трём вариантам, которые сейчас рассматривают все малые производители.

Вариант первый: готовый конструктор

Wix, Tilda, WordPress с темой — звучит привлекательно. За выходные можно запустить лендинг, а за месяц — полноценный каталог. Стоимость: 3–15 тысяч рублей в месяц. Владение: элементарное, никакого кода.

В чём подвох? Шаблон — это чужой опыт. Ваш бизнес в него не влезает без костылей.CRM не подключить, гости не найдут, а если товар сезонный — привязка к шаблону становится головной болью через полгода. Для винодельни, которая хочет рассказывать историю каждого напитка, конструктор быстро становится тесен.

Вариант второй: маркетплейс

«Винный маркетплейс» или специализированная площадка. Баннер на главной, карточки товаров, корзина, доставка — всё включено. Запуск: быстро. Комиссия: 10–20 процентов от продажи. Гарантированная аудитория — люди, которые уже ищут вино.

Звучит разумно. Но комиссия — это не просто цифра. При марже в 30–40 процентов, которая типична для небольших виноделен, вы теряете треть дохода. Плюс вы не владеете клиентом — площадка знает его данные, а вы нет. Если завтра маркетплейс изменит правила, вы ничего не сделаете.

Вариант третий: своя разработка

Полный контроль. Интеграция с учётом, каталог с привязкой к сезонам и терруарам, блог с историей каждого напитка. Для крупного производителя — нормально. Для малого — бюджет начинается от 300 тысяч рублей, срок: от двух месяцев.

Самая частая ошибка: заказать сайт как у крупного производителя, а потом не понимать, зачем нужна CRM на 50 заказов в месяц.

Что в итоге выбрали

Винодел пошёл по третьему пути, но не полностью. Оставили простой лендинг на конструкторе — для имиджа и сбора заявок. Основные продажи — через маркетплейс, где была готовая аудитория. За год доля прямых продаж с лендинга выросла с нуля до 15 процентов, а маркетплейс давал стабильный поток без затрат на рекламу.

Главный вывод: сайт — это не «быть в интернете». Это инструмент. Конструктор хорош для старта, маркетплейс — для роста, своя разработка — для удержания. Выбирайте не то, что модно, а то, что решает задачу сегодня.